Industrie

Marketingcommunicatie en sales

meer klanten in technisch MKB

MKB

Marketingcommunicatie en sales

Praktisch en resultaatgericht

Marketingcommunicatie en sales

Meer klanten in technische en B2B MKB bedrijven

Klanten in specifieke markten

Klanten zijn het hart van je bedrijf. Iedere onderneming heeft nieuwe klanten nodig om te groeien. Samen met je medewerkers doe je er iedere dag alles aan om je dienst of product zo goed mogelijk af te stemmen op jouw specifieke markt. Technisch MKB en industriële bedrijven focussen op het optimaliseren van technische processen. Maar sta je nog wel eens stil bij je verkoopproces?

Verkopen is veranderd

De reis die klanten afleggen tot het aankoopmoment van diensten of producten, de zogenaamde customer journey, is sterk veranderd. De komst van internet en de sociale kanalen beïnvloeden het aankoopproces sterk. Dat geld ook voor het inkopen van technische producten. Is jouw verkoopproces daar al op afgestemd? Het belangrijkste onderdeel van het verkoopproces vindt online plaats. De oriëntatiefase wordt ruim 50% online afgelegd. De klant zoekt jou, zorg jij er al voor dat je top of mind bent? De keuze voor een leverancier wordt sterk bepaald door het internetgedrag van je klant. Daarom speelt marketing in technische bedrijven een steeds belangrijkere rol.

Trek klanten aan die jouw product nodig hebben

Stem je verkoopproces af op het aankoopgedrag dat past bij jouw klanten. Online marketing is hierbij niet meer weg te denken. Wat doe jij als je een nieuwe auto koopt? Ga je 12 showrooms bezoeken of maak je een selectie op internet en bezoek je slechts 2 à 3 showrooms? Precies, je kiest het laatste. Je bezoekt slechts enkele showrooms. De eerste oriëntatie heb je al online uitgevoerd. Als autodealer wil je dan wel goed gevonden worden, toch? Je wilt immers op die short list van bedrijven staan die de aspirant-koper gaat bezoeken. Drie logische stappen zorgen ervoor dat jouw bedrijf groeit.

• Zichtbaarheid
• Leads
• Klanten

Inbound marketing is dé oplossing om ervoor te zorgen dat klanten jouw bedrijf gaan benaderen via internet. Je wilt dat klanten je vinden op het moment dat zij behoefte hebben aan jouw product. Maar ook vice versa, wil jij als leverancier weten welke klant naar je op zoek is en welke interesses hij heeft.

Bekijk hier mijn recensies

Bedankt Jopie Bijl
Niets dan lof over Jopie. Wij zijn met ons bedrijf Het Sporttheater aan het pionieren geweest en waren op zoek naar de juiste taal om de mensen aan te spreken waarvoor we het concept hadden ontwikkeld. We hadden een mooi product maar waren niet in staat het goed uit te leggen op de website.
Ik heb Jopie bij Het Sporttheater leren kennen en ben met Jopie aan de slag gegaan. Helemaal opnieuw… Ik had ondertussen een behoorlijk aantal losse pogingen al dan niet met hulp ondernomen. Jopie heeft er handen en voeten aan gegeven. Ik heb voornamelijk gesproken en Jopie heeft alles in een geweldig plan verwerkt waardoor ik nu verder kan. Ik heb nu een duidelijk beeld van welke van de vele ideeën in mijn hoofd Het Sporttheater echt verder gaan brengen en welke er niet of minder toe doen. Ik heb een duidelijk en overzichtelijk stappenplan in mijn handen. We zijn er nog niet… het is nu aan ons om alles te gaan implementeren maar de richting is meer dan duidelijk.. Bedankt Jopie!

Het SporttheaterSam van de Dungen

Na 8 jaar als zelfstandige, werd het tijd voor nog meer professionalisering van mijn activiteiten.
Zoveel gedachten en ideeën; Jopie heeft me ontzettend geholpen om ze allemaal op een rij te zetten. Jopie heeft me inzicht gegeven in mijn eigen kunnen en het vertrouwen in mezelf als ondernemer.
Ze kan als geen ander in kaart brengen wie je klanten zijn, wat ze belangrijk vinden en hoe als bedrijf de juiste boodschap uit te dragen. No nonsens, maar helder en recht door zee, dat is ECHT Jopie!

FOOD DYNAMICSMerel Rijnen

Bedankt Jopie Bijl
Jopie maakt helder waarmee wij als interieurbouwer het verschil maken. Als vakman is het soms lastig het verschil voor jezelf uit te lichten en te benoemen waarmee jouw bedrijf zich onderscheidt. Jopie is in staat om onze dagelijkse materie -houtbewerking op maat- te vertalen naar passende websiteteksten die op de juiste manier vertolken wat we doen.

Mijn verhaal wordt in klare klantgerichte taal weergegeven. Juist in ons specifieke vakgebied en specialistische branche. Marketing in technische vakgebieden zijn dan ook Jopie haar specialiteit. Een website maken is immers niet ons dagelijkse werk, Jopie legt de juiste verbanden door het stellen van de juiste vragen.

HD MAATWERKINTERIEURKees Hoogendoorn

Een vriendelijke pittige Dame die verstand van zaken heeft en haar afspraken nakomt. Zeker een aanbeveling waardig en een toegevoegde waarde voor een technisch bedrijf voor marketing of tekstuele ondersteuning.

OLIEHANDEL.NLJan de Croon

Jouw klant is op zoek naar jou

Lagere of gelijkblijvende verkoopkosten, een helder overzicht van jouw potentiele klanten en een goedgevulde sales pipeline. Als sales en marketing krachtig op elkaar worden afgestemd worden jouw verkoopkansen in het huidige online tijdperk optimaal benut. Daarnaast staan jouw klanten meer centraal dan ooit. In specialistische technische markten is het van groot belang te weten wat je klant bezighoudt en in te spelen op de oplossingen waar hij of zij naar op zoek is. Je genereert nieuwe klanten en je vult jouw sales pipeline als jij je klantgerichte informatie hierop afstemt.

Begin met een sterk plan

Wil jij verkoopkosten verschuiven of verlagen terwijl je omzet gestaag doorgroeit? Een sterk marketingcommunicatieplan zorgt voor een solide en goed onderbouwde basis. Het inzetten van de juiste middelen voor succes!

Blog

2021 vijf trends

/
Vijf trends in B2B marketingcommunicatieEen volwassen online…
,

Stuur op groei met CRM

/
Stuur op groei met een goed CRM-systeem de beleving van je klant…
service in de industrie

Service in de maakindustrie - ondergeschikt of...

/
Verkoop je product én je service Klanten kopen je product of…